【業界別の例文つき】志望動機の書き方｜「なぜこの会社か」の4ステップ・NG改善例

志望動機は、ESでも面接でも必ず聞かれる質問です。それなのに、書いてみると「どの会社にも言えそうな内容」になってしまい、手が止まる人がとても多い項目でもあります。

志望動機で大切なのは、「なぜこの業界か」ではなく「なぜこの会社か」を、自分の経験と結びつけて伝えることです。

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そのためには、書き始める前に企業研究で「その会社にしかない特徴」を見つけておく必要があります。

この記事では、志望動機の書き方を4ステップで解説し、よくあるNG例を改善した例文と、業界別の例文を紹介します。

目次

1. 【無料ツール】志望動機ヒント：業界で評価される言葉と、使える経験
2. 企業が志望動機で見ている3つのこと
3. 志望動機の書き方4ステップ
   • いちばん大事なのはステップ3「なぜこの会社か」
   • 「この会社ならでは」を見つける4つの見どころ
4. よくあるNG例と改善例
   • NG例1：どの会社にも言える
   • NG例2：「学びたい」「成長したい」が中心
   • NG例3：エピソードがない
5. 本音が「家から近い」「福利厚生がいい」ときは？
6. 【業界別】志望動機の例文5選
   • 例文1：メーカー（素材・部品）
   • 例文2：IT（システム開発）
   • 例文3：金融（銀行）
   • 例文4：人材サービス
   • 例文5：商社
7. 面接で志望動機を話すときのコツ
   • ESをそのまま読まず、1分程度にまとめる
   • 深掘りされる質問を準備しておく
8. 志望動機の締め方と、言葉づかい
   • 締めの一文のパターン
   • 「御社」「貴社」「弊社」の使い分け
   • 「興味を持ちました」「惹かれました」を言い換える
9. 志望動機をAIで作ってもいい？
10. よくある質問
    • 志望動機は何文字くらいで書けばいい？
    • 志望動機と自己PRで、同じエピソードを使ってもいい？
    • 志望度が高くない会社の志望動機は、どう書けばいい？
    • インターンシップに参加したことは、書いたほうがいい？
11. まとめ：「なぜこの会社か」を、自分の経験とつなげて書こう

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【無料ツール】志望動機ヒント：業界で評価される言葉と、使える経験

書き始める前に、まずは材料集めから。

業界を選ぶと、その業界で評価されやすい言葉と書き出しの例が出てきます。自分の経験（接客・リーダー・研究など）を選ぶと、その経験が活きやすい業界が出てきます。

書き出しの例は「構成の見本」として使い、この会社ならではの理由は、このあとの4ステップで必ず足してください。

企業が志望動機で見ている3つのこと

企業は志望動機から、次の3つを読み取ろうとしています。

特に3つ目は見落とされがちです。企業にとって、入社後すぐに辞めてしまうことは大きな損失です。仕事内容を正しく理解したうえで志望しているかどうかは、新卒採用でとても重視されています。

志望動機の書き方4ステップ

1. 結論：何をしたくて、その会社を志望するのか：「私が貴社を志望するのは、〇〇したいからです」と最初に言い切る
2. きっかけ：そう思うようになった経験：アルバイト・ゼミ・インターンシップなど、自分の体験から理由を示す
3. なぜこの会社か：ほかの会社ではなく、この会社を選ぶ理由：事業・強み・社風など、その会社ならではの点に触れる
4. 入社後：どう活躍・貢献したいか：自分の強みを、どの仕事でどう活かすかを書いて締める

いちばん大事なのはステップ3「なぜこの会社か」

志望動機が「薄い」「弱い」と言われる原因の多くは、ステップ3が抜けていることです。「人の役に立ちたい」「成長できる環境で働きたい」だけでは、どの会社にも当てはまってしまいます。

「この会社ならでは」を見つける4つの見どころ

• 事業・商品何で稼いでいるか。看板商品や主力のサービスは何か
• 強み同業他社と比べて、何が得意か（技術・シェア・顧客層など）
• 社風・人説明会や社員の話で感じた雰囲気、大事にしている価値観
• これからの方向中期経営計画や社長メッセージで、何に力を入れようとしているか

4つの見どころを調べても、言葉にまとめるのが難しいときは、AIの質問に答えながら整理できます。

中期経営計画や社長メッセージは、会社の採用ページや投資家向け（IR）のページで読めます。

少し難しく感じても、「これから何に力を入れるのか」が分かるので、志望動機の材料として非常に役立ちます。

よくあるNG例と改善例

ここからは、よくある志望動機を、4ステップで書き直した例を紹介します。

NG例1：どの会社にも言える

私は人々の生活を支える仕事がしたいと考え、貴社を志望しました。貴社は社会に欠かせない製品を作っており、魅力を感じました。入社後は努力を重ね、貴社に貢献したいです。

「人々の生活を支える」「社会に欠かせない」は、同じ業界のどの会社にも言えてしまいます。

私は、毎日使うものの「使いにくさ」を技術で解決する仕事がしたいと考え、貴社を志望します。祖母が握力の弱さから缶詰を開けられずに困っていたことをきっかけに、身近な製品の工夫に関心を持つようになりました。数ある食品メーカーの中でも、貴社は開けやすい容器の開発に早くから取り組み、高齢者向けの商品を増やしている点に強く惹かれています。入社後は、利用者の声を集める力を活かし、年齢を問わず使いやすい商品づくりに貢献したいです。

良くなったポイント：自分の体験（きっかけ）と、その会社が取り組んでいること（この会社ならでは）がつながっています。

NG例2：「学びたい」「成長したい」が中心

貴社は研修制度が充実しており、若いうちから成長できる環境があると感じました。私は貴社で多くのことを学び、社会人として成長したいと考えています。

会社は学校ではないので、「学ばせてもらいたい」だけだと受け身な印象になります。研修や制度の充実だけを志望理由にするのは避けましょう。

私は、お客様の課題を一緒に考え、仕組みで解決する仕事がしたいと考えています。飲食店のアルバイトで、注文ミスを減らすために手書きの伝票を色分けしたところ、ミスが半分ほどに減った経験から、仕組みで現場を変えることにやりがいを感じました。貴社は中小企業向けに業務システムを提案し、導入後も現場に通って改善を続けている点に魅力を感じています。若手から顧客を担当できる環境で早く経験を積み、現場の声を形にできるエンジニアになりたいです。

良くなったポイント：「成長したい」の先にある「何をしたいか」が示され、成長も「早く経験を積んで貢献するため」と前向きに書かれています。

NG例3：エピソードがない

私は昔から旅行が好きで、旅行の楽しさを多くの人に届けたいと思い、貴社を志望しました。

「好き」だけでは、利用者としての感想にとどまってしまいます。

私は、旅をきっかけに地域の魅力を知ってもらう仕事がしたいと考えています。ゼミで地方の観光協会と協力し、学生向けのツアーを企画した際、参加者の8割が「また訪れたい」と答えてくれたことに大きなやりがいを感じました。貴社は大手の中でも地域と組んだ体験型ツアーに力を入れており、私の経験を最も活かせる環境だと考えています。入社後は、地域の方と学生の両方の声を聞いてきた経験を活かし、若い世代が地方を訪れるきっかけとなる商品をつくりたいです。

良くなったポイント：「好き」から一歩進んで、実際に取り組んだ経験と、その会社でやりたいことがつながっています。

書いた志望動機は、第三者に読んでもらうと、伝わりにくいところに気づけます。ES添削に対応したサービスを使う方法もあります。

本音が「家から近い」「福利厚生がいい」ときは？

働きやすさを大切にするのは自然なことです。ただ、それだけを理由にすると「条件が良ければどこでもいいのでは」と受け取られてしまいます。

本音の理由は、仕事内容への関心とセットで伝えましょう。

本音の理由	伝え方の例
家から近い・地元で働きたい	生まれ育った地域の暮らしを支える仕事がしたい → 地域に根ざした事業をしている会社を選んだ
休みが多い・残業が少ない	長く働き続けて専門性を高めたい → 働き続けやすい環境の中で、〇〇の専門家を目指したい
給料が高い	成果が正当に評価される環境で挑戦したい → 成果が評価に結びつく仕組みがある会社で、〇〇に挑戦したい
友人・先輩の紹介	先輩から聞いた〇〇という働き方に共感した → 自分でも説明会で確かめたうえで志望した

【業界別】志望動機の例文5選

業界ごとの例文を紹介します。会社名や商品名は〇〇にしているので、自分が応募する会社の特徴に置き換えて使ってください。

例文1：メーカー（素材・部品）

私が貴社を志望するのは、目立たなくても世の中のものづくりを根元から支える仕事がしたいからです。理工学部の実験で、部品のわずかな精度の差が製品全体の性能を左右することを知り、素材や部品の大切さに関心を持ちました。貴社は〇〇の分野で世界でも高いシェアを持ち、多くの完成品メーカーから技術力を頼られている点に魅力を感じています。入社後は、研究で身につけた粘り強く検証する姿勢を活かし、お客様の要望に応える製品開発に携わりたいです。

例文2：IT（システム開発）

私は、ITの力で人手不足に悩む現場を助ける仕事がしたいと考え、貴社を志望します。物流倉庫のアルバイトで、紙のチェック表による確認作業に多くの時間がかかっている現場を見てきました。貴社は物流業界向けのシステムに強みを持ち、導入後も現場に寄り添って改善を続けていると説明会で伺い、まさに私がやりたい仕事だと感じました。入社後は、現場の声を丁寧に聞く力を活かし、使う人が本当に楽になるシステムづくりに貢献したいです。

例文3：金融（銀行）

私は、地域の企業の挑戦をお金の面から支えたいと考え、貴行を志望します。商店街の活性化を研究するゼミで、資金が足りずに新しい取り組みをあきらめる店主の方々に多く出会いました。貴行は地域の中小企業への融資だけでなく、事業の相談や後継ぎ探しの支援にも力を入れており、地域とともに歩む姿勢に強く惹かれています。入社後は、相手の話を最後まで聞く姿勢を大切にし、地域の企業から最初に相談される銀行員を目指します。

※ 銀行の場合は「貴社」ではなく「貴行」（話すときは「御行」）を使います。

例文4：人材サービス

私は、人と仕事の出会いを通じて、働く人が自分らしく活躍できる社会をつくりたいと考えています。大学のキャリアセンターで学生スタッフとして後輩の相談に乗るなかで、適性に合った仕事を見つけたとたんに表情が明るくなる姿を何度も見てきました。貴社は求職者と企業の両方を同じ担当者が支援する仕組みを取っており、一人ひとりに深く向き合える点に魅力を感じています。入社後は、相談で培った聞く力を活かし、求職者と企業の双方から信頼される担当者になりたいです。

例文5：商社

私は、海外と日本をつなぎ、新しいビジネスを生み出す仕事がしたいと考え、貴社を志望します。留学先で現地の学生と日本の食文化を紹介するイベントを企画し、文化や考え方の違う人と一つのものをつくる面白さを知りました。貴社は〇〇の分野で、商品を売るだけでなく現地の企業に出資し、事業を一緒に育てている点に惹かれています。入社後は、立場の違う人の意見をまとめる力を活かし、現地のパートナーと長く続く事業をつくりたいです。

面接で志望動機を話すときのコツ

ESをそのまま読まず、1分程度にまとめる

面接では、ESに書いた内容をもとに、1分程度（約300字）で話します。結論から話し、きっかけのエピソードは要点にしぼりましょう。

深掘りされる質問を準備しておく

面接では、志望動機から次のように深掘りされることがよくあります。

• 「なぜ同じ業界の〇〇社ではなく、うちなのですか？」
• 「入社したら、具体的にどの部署で何をしたいですか？」
• 「その仕事のどんなところが大変だと思いますか？」
• 「ほかにどんな会社を受けていますか？」

ほかに受けている会社を聞かれたときは、同じ業界や、同じ軸で選んでいる会社を答えると、志望動機に一貫性が出ます。

就活の軸の決め方と例は「就活の軸の例一覧と決め方」で紹介しています。

面接の受け答え以外のマナーは「面接マナーと流れ｜受付・入室・退室まで図解」で解説しています。

「なぜうちなのか」と深掘りされても答えられるかは、声に出して練習すると分かります。

志望動機の締め方と、言葉づかい

締めの一文のパターン

入社後は、〇〇の経験で身につけた△△を活かし、□□の分野で貴社に貢献したいと考えています。

締めでは「頑張ります」「貢献したいです」だけで終わらず、何を活かして、どの仕事で貢献するのかまで書きましょう。

「御社」「貴社」「弊社」の使い分け

言葉	使う場面
貴社（きしゃ）	ES・履歴書・メールなど、書くとき
御社（おんしゃ）	面接・電話など、話すとき
弊社（へいしゃ）	自分の会社をへりくだって言うとき。就活生は使わない

銀行は「貴行・御行」、信用金庫は「貴庫・御庫」、学校法人は「貴校・御校」、病院は「貴院・御院」のように、相手によって変わります。

「興味を持ちました」「惹かれました」を言い換える

同じ言葉が続くと、文章が単調になります。

よく使う言葉	言い換えの例
興味を持ちました	関心を持ちました／深く知りたいと思いました
惹かれました	魅力を感じました／強く共感しました
貢献したいです	力を尽くしたいです／役立ちたいと考えています

志望動機をAIで作ってもいい？

文章の見直しや、言い回しのアイデアを得るためにAIを使うのは便利です。ただし、AIに丸ごと書かせた志望動機は、どの学生も似た内容になりがちです。

また、面接で深掘りされたときに、自分の言葉で答えられなくなってしまいます。

AIを使うなら、次のような使い方がおすすめです。

• 自分で書いた下書きを渡し、「分かりにくい部分を指摘して」と頼む
• 「この文章を300字に縮めて」と、文字数の調整に使う
• 同じ言葉の繰り返しを見つけてもらう

志望動機の材料がまとまったら、プロフィールを作って企業からスカウトを待つ方法もあります。

よくある質問

志望動機は何文字くらいで書けばいい？

文字数の指定があれば、その8〜9割以上を目安に書きましょう。指定がない場合は、300字程度が目安です。履歴書の志望動機欄は、欄の8割ほどが埋まるくらいがちょうどいい分量です。

志望動機と自己PRで、同じエピソードを使ってもいい？

使ってもかまいません。ただし、自己PRでは「自分の強み」、志望動機では「その会社で何をしたいか」に焦点を当てて書き分けましょう。

自己PRの書き方は「自己PRの書き方【例文8選】」で解説しています。

志望度が高くない会社の志望動機は、どう書けばいい？

会社のことを調べるうちに、魅力が見つかることも多いものです。事業や社員の話の中から、自分が「ここは良い」と思える点を1つ見つけて、そこから書き始めましょう。

インターンシップに参加したことは、書いたほうがいい？

ぜひ書きましょう。「実際に仕事を体験して、〇〇に魅力を感じた」という内容は、ほかの学生にはない説得力になります。

まとめ：「なぜこの会社か」を、自分の経験とつなげて書こう

• 志望動機は「結論 → きっかけ → なぜこの会社か → 入社後」の4ステップで書く
• いちばん大事なのは「なぜこの会社か」。同業他社と比べて、その会社ならではの点を見つける
• 「成長したい」「学びたい」だけ、待遇だけの理由は避ける
• 本音の理由は、仕事内容への関心とセットで伝える
• 面接では1分程度にまとめ、深掘りの質問に答えられるようにしておく

志望動機は、企業研究の深さがそのまま文章に出ます。1人で書くのが難しいときは、企業の情報に詳しい就活エージェントに相談しながら書くのも1つの方法です。

書いた志望動機を、ほかの就活生に読んでもらいたい人は、ES添削にも使えるオープンチャット「【就活】面接・GD練習部屋」（参加コード：0000）もおすすめです。