【回答例つき】転職の面接でよく聞かれる質問25と答え方｜逆質問・希望年収・キャリアプランまで

転職の面接は、新卒の面接とちがい、これまでの仕事の経験と、入社してすぐに何ができるかを中心に聞かれます。何を聞かれるかを知って準備しておけば、落ち着いて答えられます。

転職の面接でよく聞かれるのは、「経歴・実績」「転職理由・志望動機」「人柄・強み」「条件・入社時期」の4つです。それぞれの質問の意図をつかみ、1分前後で答えられるように準備しておきましょう。

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目次

1. 転職の面接の流れ
2. 転職の面接で企業は何を見る？中途採用で重視する経験・能力
3. よく聞かれる質問25の一覧
   • 経歴・実績についての質問
   • 転職理由・志望動機についての質問
   • 人柄・強みについての質問
   • 条件・入社時期についての質問
4. よく聞かれる質問の回答例
   • 「これまでの職務経歴を教えてください」（1分）
   • 「5年後のキャリアプランは？」
   • 「希望年収はいくらですか？」
   • 「ほかに選考を受けている会社はありますか？」
5. 転職ならではの逆質問の例
   • 給料・休日のことは、聞いてもいい？
6. 転職の面接でやりがちなNG
7. よくある質問
   • 面接で、メモを見ながら話してもいいですか？
   • 在職中で、平日の面接の時間がとれません
   • 面接のあと、お礼のメールは送るべきですか？
   • 内定後、今の会社にはいつ退職を伝えればいいですか？
8. まとめ：転職の面接は「経験」を軸に、1分で答える準備を

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転職の面接の流れ

転職の面接は、2〜3回のことが多く、回ごとに面接官と見られるポイントが変わります。会社によってちがうので、案内や転職エージェントの情報で確かめましょう。

回	面接官の例	主に見られること
一次面接	人事、配属先の担当者	経歴・実績、基本的なコミュニケーション
二次面接	配属先の部門の責任者	仕事で本当に活躍できるか、チームに合うか
最終面接	役員・社長	会社の方向性に合うか、長く働く意欲があるか

最終面接で聞かれることと回答例は「転職の最終面接の対策」で紹介しています。

1回の面接は、30分〜1時間ほどのことが多く、次のように進みます。

1. あいさつ・自己紹介：名前と、今の仕事の簡単な紹介
2. 経歴・実績の説明：これまでの仕事を1〜2分で
3. 転職理由・志望動機：なぜ転職し、なぜこの会社か
4. 深掘りの質問：実績や強みを、具体的なエピソードで確かめる
5. 条件の確認：入社できる時期、希望年収、勤務地など
6. 逆質問：「最後に何か質問はありますか」

最初の自己紹介の型と、職種別の例文は「転職面接の自己紹介【例文14】」で紹介しています。

転職の面接で企業は何を見る？中途採用で重視する経験・能力

国の調査では、総合職を中途採用した企業の79.5%が「コミュニケーション能力」を、66.1%が「募集の職種や業務の経験」を重視していました。

厚生労働省が委託した調査（令和6年度、2025年3月の報告書）では、中途採用・経験者採用の活動をした企業に、採用の際に重視した経験・能力を複数回答で聞いています。総合職（管理職ではなく、営業・企画・開発・人事などの中核業務を担い、将来の幹部候補として期待される人材）では、「コミュニケーション能力」が79.5%で最も高く、「募集の職種や業務の経験」が66.1%、「仕事に主体的に取り組む姿勢」が61.5%、「同じ業種の経験」が53.4%でした。

専門性の高い仕事（高度専門職）では、「募集の職種や業務における専門スキル」が73.2%、「募集の職種や業務の経験」が70.7%でした。経験だけでなく、人との関わり方や仕事への姿勢も、重視された項目に入っています。

ただし、この数字は面接の質問を調べたものではなく、採用の評価項目の数字です。

• 15,000社に依頼して、有効に答えた2,417社のWebアンケートで、全国の全企業ではありません。数字は2025年1〜2月に答えた時点のものです
• 中途採用の活動をした企業の回答です。「人柄」「志望動機」などは選択肢になく、実際の合否の決め手でもありません
• 「転職する人は総合職」と決めつけた数字ではありません。管理職・高度専門職・現業職では、重視される項目の割合がちがいます
• 次の質問の表で、自分の経験を、応募する求人の仕事内容に結びつけて話せるように準備しましょう

よく聞かれる質問25の一覧

経歴・実績についての質問

転職の面接でいちばん時間をかけて聞かれるのが、これまでの仕事の経験です。数字や具体的なエピソードで答えられるようにしておきましょう。

質問	面接官の意図	答え方のコツ
1. これまでの職務経歴を教えてください	経験の全体像をつかみたい	1〜2分で。会社・担当業務・実績の順に
2. 今の仕事で、いちばんの実績は何ですか	仕事の成果の出し方を知りたい	数字や、周りからの評価を入れる
3. その実績のために、何を工夫しましたか	再現性があるか	自分が考えて動いたことを具体的に
4. 仕事で失敗した経験と、どう対応したかは	失敗からの立て直し方	失敗→対応→学び→今どう活かしているか
5. チームでの役割は何でしたか	協調性、周りとの関わり方	役割と、チームの成果への貢献を話す
6. 後輩の指導や、まとめ役の経験はありますか	リーダーシップ	人数・期間・工夫したことを具体的に
7. 今の仕事で使っているスキル・ツールは	すぐに使える力があるか	求人の仕事内容に関係するものから話す

転職理由・志望動機についての質問

質問	面接官の意図	答え方のコツ
8. なぜ転職しようと思ったのですか	同じ理由で辞めないか	不満は1文で。次にやりたいことにつなげる
9. 今の会社で、それは実現できないのですか	本当に転職が必要か	今の会社で努力したことと、その限界を話す
10. なぜ当社を志望したのですか	この会社でなければならない理由	経験と、この会社ならではの特徴を結ぶ
11. 同じ業界のほかの会社ではなく、なぜ当社なのですか	志望度、企業研究の深さ	事業・お客様・働き方のちがいを具体的に
12. 入社後、どんな仕事をしたいですか	期待とのずれがないか	求人の仕事内容に合わせて、具体的に

転職理由の答え方は「転職理由・退職理由の答え方【例文20】」、志望動機は「転職の志望動機の書き方【例文12】」で、くわしい例文を紹介しています。

入社して数年以内の人がよく聞かれる質問は「第二新卒の面接対策」にまとめています。

人柄・強みについての質問

強みや弱みは、新卒の面接と同じように聞かれますが、転職では仕事の場面でのエピソードで答えるのがポイントです。

質問	面接官の意図	答え方のコツ
13. あなたの強みは何ですか	仕事で活かせる力	強み＋それが出た仕事のエピソード
14. あなたの弱みは何ですか	自分を客観的に見られるか	弱み＋改善のためにしていること
15. 周りからどんな人だと言われますか	人柄、チームとの相性	上司や同僚から言われた言葉を使う
16. 仕事でストレスを感じるのはどんなときですか	ストレスへの向き合い方	感じる場面＋どう切りかえているか
17. 5年後・10年後のキャリアプランは	長く働く意欲、成長のイメージ	入社後の仕事とつながる目標を話す
18. 最近関心のあるニュースは	業界への関心、情報収集の姿勢	応募先の業界に関係するものを選ぶ

条件・入社時期についての質問

面接の後半では、入社の時期や年収など、条件の確認をされることが多いです。正直に、現実的な答えを準備しておきましょう。

質問	面接官の意図	答え方のコツ
19. いつから入社できますか	入社の時期を調整したい	引き継ぎを考えた、現実的な時期を話す
20. 希望年収はいくらですか	条件が合うか	今の年収と、根拠のある希望額を伝える
21. ほかに選考を受けている会社はありますか	志望度、選考を進める早さ	正直に、業界や職種の共通点を伝える
22. 当社が第一志望ですか	内定を出したら入社するか	志望度の高さを、理由とセットで伝える
23. 転勤や異動は大丈夫ですか	働き方の希望が合うか	できること・難しいことを正直に
24. 残業や休日の出勤はできますか	働き方が合うか	繁忙期の対応など、できる範囲を伝える
25. 最後に何か質問はありますか	志望度、関心の深さ	2〜3個準備しておく（この記事の後半を参考に）

面接の受け答えを相談しながら整えたいときは、20代向けの転職支援サービスを比べながら、担当者との相性も見て相談する方法もあります。

よく聞かれる質問の回答例

ここでは、特に答え方に迷いやすい質問の回答例を紹介します（キャリ鉄編集部のオリジナルです）。

「これまでの職務経歴を教えてください」（1分）

株式会社〇〇で、3年間、法人営業を担当してまいりました。食品メーカーの営業として、スーパーやドラッグストア約20社を担当し、新商品の提案や売場づくりを行っています。2年目からは既存のお客様との取引の拡大に力を入れ、担当先での売上を前年の1.2倍にしました。現在は後輩2名の同行指導も任されています。本日はよろしくお願いいたします。

職務経歴書の内容を、会社・担当業務・実績・今の役割の順に短くまとめると、1分ほどになります。

書き方は「職務経歴書の書き方【20代・第二新卒】」も参考にしてください。

「5年後のキャリアプランは？」

入社後の最初の2〜3年は、御社の商品知識とお客様との関係づくりを身につけ、担当のお客様の売上を伸ばすことに集中したいと考えています。5年後には、営業で得たお客様の声を商品の企画に活かせるよう、チームのまとめ役として後輩の育成にも関わっていたいです。

会社の仕事の中で実現できる目標を話すのがポイントです。「独立したい」「別の業界に移りたい」など、長く働かない印象を与える話はさけましょう。

「希望年収はいくらですか？」

現在の年収は〇〇万円です。これまでの営業経験を活かせる仕事と考えておりますので、〇〇万円程度を希望しております。ただ、御社の給与の規定もあると思いますので、ご相談させていただければと思います。

今の年収（ボーナス込みの額）を正確に伝え、希望額には根拠と幅を持たせると、話し合いがしやすくなります（20代の賃金の目安は「転職で年収は上がる？下がる？」）。

転職エージェント経由の応募なら、年収の交渉を担当者に任せることもできます。

サービスごとのサポートのちがいは「20代向け転職エージェント比較」で確かめられます。

「ほかに選考を受けている会社はありますか？」

はい、同じ業界の法人営業の職種で、2社の選考を受けております。お客様と長く関わる提案営業という点で共通していますが、中でも御社は〇〇という点に魅力を感じており、第一に考えております。

うそをつかず、選考の状況を正直に伝えましょう。受けている会社に一貫性があると、転職の軸がはっきりしている印象になります。

答えを用意したら、声に出して練習しておきましょう。AIの面接官に、経歴や志望動機を深掘りしてもらう方法もあります。

転職ならではの逆質問の例

面接の最後の「何か質問はありますか」には、2〜3個を目安に準備しておきましょう。面接の中で疑問が解消された場合に備えて、5個ほど用意しておくと安心です。

テーマ	逆質問の例
入社後の期待	入社後、私にまず期待されることは何でしょうか
活躍している人	このポジションで活躍されている方には、どんな共通点がありますか
前職の経験	私のこれまでの〇〇の経験は、どのような場面で活かせそうでしょうか
評価	成果はどのような基準で評価されますか
キャリア	中途で入社された方は、どのようなキャリアを歩まれていますか
入社前の準備	入社までに勉強しておくとよいことはありますか
チーム	配属予定のチームは、何名でどんな役割分担をされていますか

一次・二次・最終（役員・社長）の段階別と、職種別の逆質問は「転職面接の逆質問例30」で紹介しています。

給料・休日のことは、聞いてもいい？

給料や休日は大切な条件なので、聞いてかまいません。ただ、一次面接の逆質問でいきなり聞くと、条件だけで選んでいる印象になりやすいです。聞くなら、次のような言い方がおすすめです。

繁忙期と、そうでない時期で、働き方にどのようなちがいがありますか。

細かい条件（給与の内訳、残業代、休日の日数など）は、内定前後の面談や、転職エージェント経由で確かめる方法もあります（「転職エージェントの面談とは？」）。

転職の面接でやりがちなNG

面接に落ち続けるときの見直し方は「転職の面接に落ちる理由と対策」で紹介しています。

今の会社の機密情報や、取引先の具体的な情報は、面接でも話してはいけません。実績を話すときは、「大手のお客様」「売上を前年の1.2倍に」など、会社やお客様が特定されない言い方にしましょう。

なお、面接で家族のことや本籍など、仕事の適性・能力と関係のないことを聞かれることは、厚生労働省の「公正な採用選考」の考え方では望ましくないとされています。

答えにくい質問をされたら、答えられる範囲で伝えればかまいません。

よくある質問

面接で、メモを見ながら話してもいいですか？

自己紹介や回答を、メモを読みながら話すのはさけましょう。

ただ、逆質問の内容や、確認したい条件をメモしておき、「メモを見てもよろしいでしょうか」とことわってから見るのは問題ありません。

オンライン面接でも、画面の文字を読み上げているように見えないよう注意しましょう。

在職中で、平日の面接の時間がとれません

転職エージェント経由の応募なら、面接の日程調整を任せられます。直接応募の場合も、夕方以降やオンラインでの面接を相談できる会社があります。

有給休暇を使う場合は、引き継ぎに支障がない日を選びましょう。

面接のあと、お礼のメールは送るべきですか？

送らなくても選考に大きく影響することは少ないと言われますが、送る場合は当日中に、短く感謝を伝える内容にしましょう。

転職エージェント経由の応募なら、担当者を通して感想を伝える方法もあります。

内定後、今の会社にはいつ退職を伝えればいいですか？

内定を承諾して、入社日が決まってから伝えるのが安心です。伝え方は「退職の伝え方」で、例文つきで紹介しています。

まとめ：転職の面接は「経験」を軸に、1分で答える準備を

• 転職の面接では、経歴・実績、転職理由・志望動機、人柄・強み、条件・入社時期の4つが聞かれる
• 質問の意図をつかみ、1分前後で答えられるように準備する
• 職務経歴は「会社・担当業務・実績・今の役割」の順に1分で
• 逆質問は2〜3個（予備を入れて5個ほど）。転職ならではの「入社後の期待」「経験の活かし方」を聞く
• 今の会社の機密情報は話さない。実績は会社やお客様が特定されない言い方で

参考

• 公正な採用選考の基本（厚生労働省）