【20代】営業職に転職できる？｜求人倍率・給料の国のデータと、志望動機の例文

営業職は、国の基準で「特別な知識や公的資格は必要とされない場合が多い」とされ、求人も仕事を探す人の約2.2倍あるため、20代の未経験者は、求人票で何を確かめるかを押さえて選ぶことが大切です。

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ハローワークの統計（厚生労働省、令和8年9月、パートを除く常用）では、営業職業従事者の有効求人倍率は2.19倍で、職業全体の1.18倍を上回ります。

この記事は、他の仕事から営業職に入りたい20代に向けて、国の統計と法律で確かめられる範囲をまとめます。

営業から別の仕事に移りたい人は、「営業から転職」をご覧ください。

目次

1. 営業は未経験でも転職できる？求人倍率・資格・経験者採用で確かめる
   • 営業の求人は、仕事を探す人の約2.2倍。前の年より、少し減っている
   • 資格は不要な場合が多い。ただし、経験者採用の求人は別
   • 他の仕事から、営業をふくむ販売の仕事に移った人もいる
2. 営業の給料と月の残業時間は？20代の年齢別・区分別の国の統計
   • 月の超過実労働時間は、区分でちがう
3. 営業の求人票で確かめる4つの点と、求人票に載らない「ノルマ」の聞き方
   • ① 売るもの・お客様：「業務の内容」から読む
   • ② 給与の内訳：基本給の額と、成果に応じた部分
   • ③ 外回りの時間：「みなし労働時間制」と書かれていたら
   • ④ 勤務地と試用期間：変更の範囲と、試用中の条件
   • 求人票に載らない「ノルマ」は、面接で聞く
4. 営業の仕事の流れと、前の仕事の経験を生かせる場面
   • 前の仕事を、営業の言葉にするための3つの質問
5. 営業の志望動機の例文と、応募の進め方
   • 飲食店の接客から、法人営業へ
   • 物流の現場から、ルート営業へ
   • NG例と改善例：「人と話すのが好き」だけでは伝わりにくい
   • 面接で聞かれやすい3つのこと
   • 応募の進め方
6. よくある質問
   • 営業は、未経験でも転職できますか？
   • 営業職に未経験で転職するのは、何歳までできますか？
   • 営業はきついですか？ノルマはありますか？
   • 営業職に向いている人は、どんな人ですか？
   • 営業職に転職したいとき、何から始めればいいですか？
7. まとめ：営業職には、求人票の4つの点を確かめて、前の仕事の経験から応募する
8. 参考

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営業は未経験でも転職できる？求人倍率・資格・経験者採用で確かめる

• 求人は多い探す人100人に求人219人分（令和8年9月）
• 資格は不要が多い国の基準で、特別な資格が必要でない場合が多い
• 経験者採用もある専門知識を求める求人は、未経験向けと限らない

営業職は、国の職業分類（総務省）で、お客様を訪問して、商品・サービス・不動産・金融保険の商品などの勧誘・交渉・受注・契約をする仕事とされています。

営業の求人は、仕事を探す人の約2.2倍。前の年より、少し減っている

厚生労働省「一般職業紹介状況」（令和8年9月分）の、パートを除く常用で見ると、営業職業従事者の求人は約7万人分、仕事を探す人は約3万2千人です。

求人倍率は2.19倍で、仕事を探す人100人に対して、求人が219人分あります。

前の年の同じ月と比べると、倍率は0.05ポイント下がり、求人は7.4%、仕事を探す人は5.5%減っています。

営業の求人は多いものの、前の年よりは少し減っていることは知っておきましょう。

倍率は求人の多さの目安で、内定のしやすさそのものではありません。ハローワークに出ている求人の数字で、民間の求人サイトやエージェントの求人は入っていません。

「常用」は、期間の定めのない仕事か、4か月以上の期間で雇われる仕事のことで、正社員だけの数字ではありません。

資格は不要な場合が多い。ただし、経験者採用の求人は別

厚生労働省の「職業能力評価基準」（営業）は、入職に際して「特別な知識や公的資格は必要とされない場合が多い」としています。

一方で、経験者採用の際は、業界の専門知識や人的ネットワークなどの実践的な力が問われるとも書かれています。

未経験の20代は、求人票の「未経験可」「未経験歓迎」などの書き方で、経験者向けか、未経験でも応募できるかを見分けて探しましょう（編集部の整理）。

他の仕事から、営業をふくむ販売の仕事に移った人もいる

国の「令和7年転職者実態調査」では、25〜29歳の転職者の12.9%が、いまは販売の仕事に就いています。

営業は、この調査の「販売の仕事」に入ります。店頭の販売員なども同じ区分なので、営業だけの数字ではありません。

前の勤め先の仕事が別の種類だった人にも、移った人がいます（全年齢）。

サービスの仕事だった人の12.5%、生産工程の仕事だった人の9.1%、事務的な仕事だった人の6.5%が、いまは販売の仕事です。

「未経験で営業に入った人の割合」ではありませんが、ほかの種類の仕事から移る人がいる目安になります。

店頭の販売の仕事は、「販売の求人の選び方」にまとめています。

営業の給料と月の残業時間は？20代の年齢別・区分別の国の統計

営業の給料と労働時間は、厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」の職種別の表で見られます。

国の統計では、営業は自動車、機械器具・通信・システム、金融、保険、その他の5つの区分に分かれます。

まず、25〜29歳で人数がいちばん多い「その他の営業職業従事者」（約13万人）の、年齢別の目安です。

年齢	年収の目安	月の超過実労働時間
20〜24歳	約382万円	11時間
25〜29歳	約513万円	15時間
30〜34歳	約597万円	15時間

年収の目安は、きまって支給する現金給与額（令和7年6月分）の12倍に、年間賞与（令和6年の1年間）を足したもので、編集部が計算しました。

20〜24歳から25〜29歳にかけて、月の給与は28.6万円から34.8万円、年間賞与は38.8万円から95.4万円に増え、とくに賞与の伸びが大きく、約2.5倍です。

これは入社して数年の人をふくむ平均で、未経験で入った1年目の給料ではありません。平均の勤続年数は、20〜24歳で1.4年、25〜29歳で3.7年です。

また、年齢ごとに別の人の集計なので、同じ人が年齢とともに上がる数字ではありません。

営業の5区分で見ると、25〜29歳の年収の目安は392万〜561万円と幅があります。区分ごとの比べ方は「営業から転職」にあります。

月の超過実労働時間は、区分でちがう

賃金構造基本統計調査の表には、「所定内実労働時間数」とは別に、「超過実労働時間数」が出ています（令和7年6月分）。

所定の時間を超えて働いた時間で、一般には残業時間にあたります（編集部の読み。資料に定義の文はありません）。

25〜29歳で、営業の5区分と、事務・販売店員を並べました。

月の超過実労働時間（25〜29歳、令和7年6月分）

金融営業23時間

自動車営業18時間

機械器具・通信・システム営業16時間

その他の営業15時間

総合事務員12時間

営業・販売事務12時間

販売店員9時間

保険営業1時間

保険営業を除く4区分は15〜23時間で、事務の12時間、販売店員の9時間より長めです。

保険営業は1時間と小さく、所定内実労働時間も145時間と短い区分です。理由は、資料からはわかりません。

営業全体を「残業が多い」と言い切れる数字ではありません。数字は平均なので、会社や担当、時期で変わります。実際の残業時間は、求人票ではなく、面接や会社の公表で確かめましょう。

営業の求人票で確かめる4つの点と、求人票に載らない「ノルマ」の聞き方

求人票には、国が決めた「明示する事項」があります（職業安定法 第5条の3、同法施行規則 第4条の2）。

明示事項には、業務の内容、契約の期間、試みの使用期間、就業の場所、労働時間・休日、賃金などが入っています。業務の内容と就業の場所は、変更の範囲も示します。営業でとくに見たい4つを選びました（編集部の整理）。

① 売るもの・お客様：「業務の内容」から読む

同じ営業でも、売るもの、お客様（法人か個人か）、新規開拓かルート営業かで、仕事の中身は大きく変わります。

求人票の「業務の内容」と「変更の範囲」で、いま任される仕事と、将来変わりうる範囲を確かめましょう。種類の見方は「営業職の種類一覧」にまとめています。

② 給与の内訳：基本給の額と、成果に応じた部分

営業の求人は、基本給のほかに、固定残業代や、成果に応じた給与（インセンティブ・歩合）が入っていることがあります。

固定残業代があるときは、基本給の額が分けて書かれているかを見ます。書き方の決まりは「固定残業代とは？」で確かめられます。

成果に応じて賃金が決まる「出来高払制その他の請負制」で働く人には、会社は、労働時間に応じた一定額の賃金の保障をしなければならないと、労働基準法 第27条が定めています。

求人票では、成果給とは別に、毎月の固定の給与がいくらかを確かめましょう。

③ 外回りの時間：「みなし労働時間制」と書かれていたら

外出の多い営業の求人では、事業場外みなし労働時間制などの記載があることがあります。

労働基準法 第38条の2は、労働者が労働時間の全部または一部を事業場の外で働き、労働時間を算定しにくいときは、所定労働時間働いたものとみなすと定めています。

ただし、その仕事に通常は所定労働時間を超える時間が必要なときは、通常必要な時間働いたものとみなします。

求人票に書かれていたら、何時間とみなされるのかを確かめましょう。「固定残業代（みなし残業）」とは別の制度です。

④ 勤務地と試用期間：変更の範囲と、試用中の条件

就業の場所と、その変更の範囲（異動・転勤などで変わる範囲）も、求人票に書く事項です。

試用期間があるときは、期間と、試用中と終了後で仕事の内容や条件がちがうかを見ます。ちがう場合は、それぞれを示す決まりです（施行規則 第4条の2第6項）。

求人票に載らない「ノルマ」は、面接で聞く

国の明示事項に、売上の目標やノルマは入っていません。目標の決め方や評価は、求人票ではなく、面接で聞いて確かめます。

国の統計でも、営業のノルマの有無や厳しさを示す数字は、確かめられませんでした。そのため、この記事では「営業はきつい」「ノルマが厳しい」とは言い切りません。

次の点を聞いておくと、入社後のずれを減らせます（編集部の整理）。

• 目標は個人かチームか、どんな期間で決めるか
• 目標に届かなかったときの、評価と給与への影響
• 入社後、一人で担当を持つまでの期間と、研修・同行の内容
• 1日の流れ（訪問と内勤の割合）と、残業時間の実績

聞き方に迷ったら、「転職面接の逆質問例30」が参考になります。

求人票の読み方や応募先の選び方を、一人で決めるのが不安なときは、未経験の20代の転職を、相談しながら進める方法もあります。

営業の仕事の流れと、前の仕事の経験を生かせる場面

営業の仕事は、国の職業能力評価基準で、顧客の絞り込みから、提案、受注後の納品管理、代金回収、アフターサービスまでの流れとされています。

同じ基準は、営業を「飛び込みセールス」「ルートセールス」、「消費財」「生産財」などのタイプに分けられるとしています。

どのタイプかは、求人票の業務の内容で確かめます（「営業職の種類一覧」）。

前の仕事の経験は、この流れのどこかに置けます（編集部の整理）。

前の仕事	営業の流れで近い場面	話すときの言いかえ例
接客・販売	提案、アフターサービス	お客様の希望を聞いて、選ぶ手伝いをした
事務	提案書の作成、納品管理、代金回収	期限を守って、書類を正確に処理した
現場（配送・工場など）	納品管理	納期から逆算して、段取りを組んだ

言いかえた言葉には、場面と数字をひとつ添えましょう。数字は、実際にあったことだけを書きます。

前の仕事を、営業の言葉にするための3つの質問

次の3つに答えを書き出すと、営業の流れのどこに当てはまるかが見えてきます（編集部の整理）。

• 誰の困りごとを聞き、何を提案・案内したか
• 期限や数字で管理していたことは何か
• うまくいかなかったとき、何を変えたか

答えは、「絞り込み・提案・納品・フォロー」のどれかに当てはめると、志望動機の「営業に関心を持った理由」につながります。

営業の志望動機の例文と、応募の進め方

志望動機は、①前の仕事でしたこと、②営業に関心を持った理由、③入社後の生かし方の順に積み上げると、伝わりやすくなります。

採用する側は、何を理由にしているのでしょうか。

国の「令和7年転職者実態調査」の事業所調査は、販売の仕事（営業をふくむ）で転職者を採用した事業所に、採用の理由を聞いています（3つまでの複数回答）。

「経験を活かし即戦力になるから」は52.9%、「職場への適応力があるから」は35.3%です。令和2年の調査では、即戦力が58.8%、適応力が25.8%でした。

営業だけの数字ではなく、調査ごとに回答した事業所もちがいます。ただ、経験だけでなく、職場に合わせて働けることも見られていると読めます（編集部の整理）。

未経験の志望動機には、前の仕事で、人の話を聞いた、期限を守った、周りと調整した場面を入れると、適応力を伝えやすくなります。

基本の書き方は「転職の志望動機の書き方」にあります。次の例文は、編集部がつくったオリジナルで、実在の人物・会社とは関係ありません。

飲食店の接客から、法人営業へ

飲食店のホールで3年間、接客を担当してきました。お客様の人数やお好みに合わせて、料理の提案を変えることを心がけました。常連のお客様から次回の予約の相談を受けるようになり、希望を聞いて提案する仕事を、会社を相手にしても続けたいと考えるようになりました。接客で身につけた「聞いてから提案する」姿勢を、法人のお客様の課題に合わせた提案に生かします。

この例文は、「営業をやってみたい」と言うだけでなく、前の仕事の具体的な場面から、営業につなげています。

物流の現場から、ルート営業へ

倉庫で3年間、出荷の仕分けと納品の段取りを担当してきました。納期に間に合わせるため、前日に配送の順番を見直すことを心がけました。取引先から納品の時間について相談を受ける場面が増え、お客様と直接やり取りして関係を続ける仕事に関心を持ちました。納期を守る習慣と段取りを組む力を、既存のお客様を担当するルート営業で生かします。

NG例と改善例：「人と話すのが好き」だけでは伝わりにくい

人と話すのが好きなので、営業に挑戦したいと考えました。未経験ですが、頑張ります。

コールセンターで2年間、お客様の困りごとを電話で聞き取り、解決策を案内してきました。聞き取った内容を提案につなげる仕事に関心を持ち、営業を志望しました。

NG例は、理由が「好き」だけで、前の仕事とのつながりと、入社後に何をするかがありません。

面接で聞かれやすい3つのこと

転職の面接で聞かれやすい内容を、未経験の営業向けにまとめました（編集部の整理）。

• なぜ営業なのか：志望動機の②を、前の仕事の具体的な場面で話す
• なぜ前の仕事から変えるのか：前の職場への不満だけにせず、次にやりたいこととして話す
• 未経験で不安なこと：不安を隠さず、入社前後に何を学ぶかを添える

質問と答え方は、「転職の面接でよく聞かれる質問25」にまとめています。

応募の進め方

1. 求人票を読む：前の章の4つの点で、気になる求人をしぼる
2. 職務経歴書を書く：前の仕事の担当・工夫・数字を整理する（「職務経歴書の書き方」）
3. 面接で聞く：目標・研修・残業時間を、聞き方の例で確かめる

職務経歴書には、前の仕事の「担当・工夫・数字」を書きます。次は、書く内容と例です（オリジナル）。

項目	書くこと	例
担当	期間と、仕事の範囲	飲食店のホールで3年、接客と予約の受付を担当
工夫	自分で変えたこと	人数に合わせて、料理の案内を変えた
数字	実際にあった数や割合	1日の対応件数、担当した期間など

よくある質問

営業は、未経験でも転職できますか？

営業は、資格がなくても応募を考えられる職種です。国の基準で、営業は「特別な知識や公的資格は必要とされない場合が多い」とされ、求人倍率は2.19倍です（令和8年9月）。

ただし、経験者採用の求人もあるので、求人票の「未経験可」などの書き方を確かめましょう。

営業職に未経験で転職するのは、何歳までできますか？

営業の仕事に限らず、募集や採用で年齢を条件にすることは、原則として禁じられています（労働施策総合推進法 第9条）。

例外のひとつは、長期勤続による能力開発を目的に、期間の定めのない契約で、職業経験を条件とせず、新卒者と同等の処遇で若い人を募集する場合です（同法施行規則 第1条の3）。

20代前半と後半で見られる点のちがいは、「20代の未経験転職は難しい？」にまとめています。

営業はきついですか？ノルマはありますか？

国の統計や法律では、営業のきつさやノルマの有無を言い切れる資料は確かめられませんでした。

確かめられた数字は、25〜29歳の月の超過実労働時間が、保険営業を除く4区分で15〜23時間であることです。

ノルマは求人票の明示事項にないため、面接で目標の決め方と評価を聞きましょう。

営業職に向いている人は、どんな人ですか？

国の職業能力評価基準は、営業は顧客を直接相手にする仕事なので、積極性、実行力、協調性、コミュニケーション力などの対人関係のスキルが重要としています。

ただし、向き不向きを決める国の基準はありません。種類ごとの仕事は「営業職の種類一覧」、自分のタイプは「適職診断」で確かめられます。

営業職に転職したいとき、何から始めればいいですか？

営業の種類を知る → 求人票の4つの点で求人をしぼる → 前の仕事の経験を志望動機にするの順がおすすめです。

一人で進めにくいときは、公的な窓口や民間のサービスで相談できます（「転職の相談は誰にする？」）。

まとめ：営業職には、求人票の4つの点を確かめて、前の仕事の経験から応募する

• 営業の求人倍率は2.19倍（令和8年9月）で、国の基準では特別な資格が必要とされない場合が多い。経験者採用の求人は、未経験向けとは限らない
• 営業の求人票では、売るもの・給与の内訳・外回りの時間・勤務地と試用期間を確かめる。ノルマは求人票に載らないので、面接で聞く
• 前の仕事でしたことを、営業の流れ（絞り込み・提案・納品・フォロー）につなげて、志望動機にする

参考