【例文12】転職の志望動機の書き方｜同業種・異業種・未経験別、思いつかないときの対処

転職の応募書類や面接で、必ず聞かれるのが志望動機です。

新卒のときとちがって、これまでの仕事の経験をどう入れればいいのか、「なぜうちの会社？」にどう答えればいいのか、悩む人は多いはずです。

転職の志望動機は、「きっかけ → 活かせる経験 → なぜこの会社か → 入社後にしたいこと」の順で書くと、経験と熱意の両方が伝わります。 新卒の志望動機との大きなちがいは、「これまでの経験を、この会社でどう活かせるか」を具体的に書くことです。

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目次

1. 転職の志望動機で、企業が見ているポイント
2. 転職の志望動機の書き方4ステップ
3. 求人票と自分の経験を結ぶ「対応表」の作り方
4. 状況別の志望動機の例文12
   • 同業種・同職種への転職
   • 同じ職種で、異業界への転職
   • 未経験の職種への転職
   • 状況別
5. 書類と面接での長さの目安
6. 転職の志望動機のNG例
7. よくある質問
   • 志望動機と転職理由は、どうちがいますか？
   • 応募する会社ごとに、志望動機を変える必要はありますか？
   • 転職エージェント経由の応募でも、志望動機は必要ですか？
   • 経験が浅くて、書けることがありません
8. まとめ：転職の志望動機は「経験」と「この会社ならでは」を結ぶ

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転職の志望動機で、企業が見ているポイント

• 経験を活かせるかこれまでの仕事で身につけたことが、うちの仕事で役立つか
• 転職理由と一貫しているか辞める理由と、うちを選んだ理由がつながっているか
• 長く働く意欲があるかこの会社で何をしたいのか、具体的なイメージがあるか

厚生労働省の令和5年若年者雇用実態調査で、若手の正社員を中途採用した事業所に「選考で重視した点」を聞きました。

上位は、「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」72.7%、「コミュニケーション能力」66.9%、「業務に役立つ職業経験・訓練経験」42.3%などでした（複数回答）。

志望動機では、特に上の3つが見られていると考えられます。

特に2つ目が、新卒の志望動機にはないポイントです。転職理由の考え方は「転職理由・退職理由の答え方【例文20】」でくわしく解説しています。

転職の志望動機の書き方4ステップ

1. きっかけ（転職理由）：今の仕事で気づいたこと、次にやりたいこと
2. 活かせる経験：その実現に役立つ、これまでの仕事の経験・実績（数字があれば入れる）
3. なぜこの会社か：同じ業界・職種の中で、この会社を選んだ理由
4. 入社後にしたいこと：経験を活かして、どう貢献したいか

4つのうち、もっとも差がつくのはステップ3「なぜこの会社か」です。ここが「業界の大手だから」「成長しているから」だけだと、どの会社にも言える志望動機になってしまいます。

求人票と自分の経験を結ぶ「対応表」の作り方

「なぜこの会社か」「どの経験を書くか」が思いつかないときは、求人票と自分の経験を、表で結んでみるのがおすすめです。

求人票に書かれていること	自分の経験で、当てはまること
仕事内容：既存のお客様への提案営業	担当20社に、季節ごとの売場の提案をしてきた
求める人物像：お客様と長く関係を築ける人	担当して2年で、取引の金額を1.3倍にした
会社の特徴：地域の中小企業に強い	前職でも、地元のスーパーとの取引が中心だった
働き方：チームで目標を追う	店舗ごとの情報を、チームで共有する仕組みを作った

表の右側が埋まった行が、志望動機に書く「活かせる経験」と「なぜこの会社か」の材料になります。逆に、ほとんど埋まらない求人は、自分に合っていない可能性もあります。

会社ならではの特徴は、求人票のほかに、採用サイトの社員インタビュー、会社のニュースリリース、中期経営計画（上場企業なら公開されていることが多い）から探せます。

状況別の志望動機の例文12

ここからは、状況別の例文を紹介します。すべてキャリ鉄編集部のオリジナルです。会社名や数字は、自分の状況に合わせて置きかえてください。

同業種・同職種への転職

例文1：営業 → 同じ業界の営業

現職では食品メーカーの営業として、スーパー20店舗を担当してきました。売場の提案を続けるなかで、一度きりの売り込みより、お客様と長く関わって課題を解決することにやりがいを感じています。御社は、地域の小売店と長く取引を続け、売場づくりから一緒に考える営業スタイルを大切にされていると伺いました。担当店舗での取引額を2年で1.3倍にした提案の経験を活かし、お客様に長く頼られる営業になりたいと考えています。

例文2：事務 → 同じ職種で、より専門的な会社へ

現職では総務事務として、社内の備品管理や勤怠のとりまとめを担当してきました。業務の流れを見直してExcelで集計を自動化し、月末の作業時間を半分にした経験から、仕組みで業務を良くする仕事にやりがいを感じています。業務改善のツール導入を進めている御社の管理部門で、この経験を活かし、社員の皆さんが働きやすい環境づくりに貢献したいと考えています。

例文3：エンジニア → 同職種で、自社サービスの会社へ

現職では受託開発のエンジニアとして、3年間で5つのシステム開発に携わりました。納品して終わるのではなく、使う人の声を聞きながらサービスを育てていく開発がしたいと考え、自社サービスを展開する御社を志望しました。リリース後もユーザーの声をもとに改善を重ねている御社で、設計からテストまで担当してきた経験を活かしたいと考えています。

同じ職種で、異業界への転職

例文4：営業 → 異業界の営業

現職では不動産の個人向け営業を担当し、お客様の要望を丁寧に聞き取ることを大切にしてきました。より長い期間、お客様の事業の成長を支える仕事がしたいと考え、法人向けにシステムを提案する御社を志望しました。業界は変わりますが、要望を聞き取って提案につなげる力は活かせると考えています。入社後は、製品の知識を早く身につけ、お客様の課題に寄り添う提案をしたいです。

例文5：販売 → 異業界の販売・接客

アパレル販売で4年間、お客様一人ひとりに合う商品を提案してきました。より専門的な知識でお客様の暮らしを支えたいと考え、住まいの設備を扱う御社のショールームの仕事を志望しました。資格の勉強も始めており、接客で身につけた「相手の困りごとを聞く力」を、住まいの提案に活かしたいと考えています。

志望動機を相談しながら整えたいときは、20代向けの転職支援サービスを比べながら、担当者との相性も見て相談する方法もあります。

未経験の職種への転職

例文6：販売 → ITエンジニア（未経験）

販売職として3年間、在庫管理の仕組みの不便さを感じ、自分でもExcelのマクロを作って作業を減らしてきました。その経験から、仕組みそのものを作る仕事に興味を持ち、半年前からプログラミングの勉強を続けています。未経験者の研修制度があり、現場の業務を理解したエンジニアを育てている御社で、販売の現場を知る強みを活かしたいと考えています。

例文7：営業 → 人事（未経験）

営業として新人の同行指導を任されるなかで、人の成長を支える仕事にやりがいを感じるようになりました。御社は社員の育成に力を入れ、若手が人事に挑戦できる環境があると伺いました。営業で培った、相手の考えを聞き取る力を、採用や研修の仕事に活かしたいと考えています。

例文8：事務 → 営業（未経験）

営業事務として、営業担当の資料作成やお客様からの問い合わせ対応を担当してきました。お客様と直接話すなかで、自分で提案して喜んでもらえる仕事に挑戦したいと考えるようになりました。事務の仕事で身につけた、正確な資料づくりと、社内の調整の経験を活かし、お客様に信頼される営業になりたいと考えています。

未経験の職種への転職の進め方は「20代の未経験転職は難しい？」でも解説しています。

状況別

例文9：第二新卒（入社1〜2年目）

入社後1年半、法人営業としてお客様への提案を担当してきました。新規の開拓が中心の今の環境より、既存のお客様と長く関わりながら課題を解決する仕事がしたいと考えるようになりました。経験は短いですが、提案書づくりや、お客様との日程調整などの基本は身についています。お客様との長いお付き合いを大切にされている御社で、一から力をつけたいと考えています。

例文10：契約社員・アルバイトから正社員へ

契約社員として2年間、コールセンターでお客様の問い合わせに対応してきました。後輩の指導を任されるようになり、より責任のある立場で長く働きたいと考え、正社員として応募しました。お客様の声を商品の改善に活かしている御社で、問い合わせ対応で得た経験を活かしたいと考えています。

例文11：Uターン・地元で働きたい

地元の〇〇県に戻り、長く地域で働きたいと考えて転職を決めました。御社は、県内の企業の経営を支えるサービスを展開されており、地域に根ざして仕事ができることに魅力を感じています。東京で3年間、法人営業として身につけた提案の経験を、地元の企業の役に立てたいと考えています。

例文12：キャリアアップ（責任の大きな仕事へ）

現職では、Webマーケティングの担当として、広告の運用とデータ分析をしてきました。月の問い合わせ数を1年で1.5倍にした経験から、今後は戦略づくりから関わりたいと考えています。マーケティングの企画を若手にも任せている御社で、これまでの分析の経験を活かし、事業の成長に貢献したいと考えています。

書いた志望動機は、面接で1分くらいで話せるように練習しておきましょう。AIの面接官に深掘りしてもらう方法もあります。

書類と面接での長さの目安

決まった文字数はありませんが、次の長さを目安にするとまとまりやすくなります。

書く場所・話す場面	長さの目安	ポイント
履歴書の志望動機欄	欄に収まる長さ（150〜200字くらい）	4ステップを短く。欄の8割以上は埋める
職務経歴書	200〜300字くらい	経験と実績を入れて、具体的に
面接	1分くらい（300字くらい）	書類と同じ内容を、自分の言葉で話す

履歴書・職務経歴書の書き方は「職務経歴書の書き方【20代・第二新卒】」で、テンプレートつきで紹介しています。

転職の志望動機のNG例

御社は業界の大手で、福利厚生も充実しているため、長く安心して働けると思い志望しました。

現職での営業経験を活かし、お客様と長く関わる仕事がしたいと考えています。御社は業界でも既存のお客様との取引が長く続いている会社で、一人ひとりのお客様に深く向き合える環境に魅力を感じました。

条件のよさは、志望する理由の一つとしては自然なものです。

ただ、それだけを話すと「条件がもっといい会社があれば移るのでは」と思われやすくなります。仕事の中身と、自分の経験の活かし方を中心に話しましょう。

よくある質問

志望動機と転職理由は、どうちがいますか？

転職理由は「なぜ転職するのか」、志望動機は「なぜこの会社なのか」です。面接では、転職理由から志望動機へ、話が一本の線でつながるようにしましょう。

転職理由の伝え方は「転職理由・退職理由の答え方」で紹介しています。

応募する会社ごとに、志望動機を変える必要はありますか？

「きっかけ」と「活かせる経験」は同じでかまいませんが、「なぜこの会社か」と「入社後にしたいこと」は、会社ごとに書きかえましょう。対応表を作っておくと、書きかえが楽になります。

転職エージェント経由の応募でも、志望動機は必要ですか？

必要です。書類に志望動機の欄がない場合でも、面接ではほぼ必ず聞かれます。

エージェントの担当者に、志望動機の添削を頼むこともできます（「転職エージェントの面談とは？」）。

添削を頼めるサービスは「20代向け転職エージェント比較」で比べられます。

経験が浅くて、書けることがありません

社会人の経験が1〜2年でも、身につけた基本（報告・連絡・相談、資料づくり、お客様対応など）は立派な経験です。

第二新卒の考え方は「第二新卒はいつまで？」も参考にしてください。

正社員の経験がない人は「フリーターから正社員に就職するには？」で、アルバイト経験の伝え方を紹介しています。

まとめ：転職の志望動機は「経験」と「この会社ならでは」を結ぶ

• 転職の志望動機は「きっかけ → 活かせる経験 → なぜこの会社か → 入社後にしたいこと」の4ステップ
• 新卒とのちがいは、これまでの経験をどう活かせるかを具体的に書くこと
• 求人票と自分の経験を結ぶ「対応表」を作ると、何を書くかが見つかる
• 転職理由と志望動機は、一本の線でつながるように
• 条件だけを理由にせず、仕事の中身と経験の活かし方を中心に話す

参考

• 令和5年若年者雇用実態調査の概況（厚生労働省）