【業界研究】商社の仕事内容とは？総合商社と専門商社のちがい｜28卒向け、職種・志望動機の例文つき

商社は、メーカーなどから商品を仕入れてほかの会社に販売する「卸売」を中心に、会社と会社の取引をつなぐ会社です。

商社は、たくさんの分野を扱う「総合商社」と、特定の分野に強い「専門商社」に分かれます。

当ページのリンクには広告（PR）が含まれています。

目次

1. 商社とは？国の分類で見るしくみ
2. 総合商社と専門商社のちがい
3. 商社の仕事内容：職種と取引の流れ
   • 主な職種
   • 1つの取引の流れ（例）
4. 商社に入るには：就活の進め方
   • 志望動機の例文
5. 商社に向いている人
6. データで見る：卸売業の3年以内離職率
7. よくある質問
   • 商社とメーカーは、何がちがいますか？
   • 商社に入るには、英語が必要ですか？
   • 商社は学歴が大事って本当ですか？
   • 文系でも商社に入れますか？
8. まとめ：商社は「つなぐ会社」。分野で選ぶと候補が広がる

商社とは？国の分類で見るしくみ

総務省の「日本標準産業分類」では、商社は卸売業に入ります。卸売業とは、主に次のような仕事をする事業所です。

• 小売業や、ほかの卸売業に商品を売るたとえば、食品を仕入れてスーパーに売る
• 会社や病院、学校などに、商品を大量に売る工場で使う原料や、建物に使う資材など
• 仕事で使う商品を売る業務用の機械や設備など
• ほかの会社の代わりに、売買を仲立ちする手数料を受け取って取引をまとめる

同じ分類では、卸売業の業態の例として「卸売を主とする商事会社」や「貿易商」が挙げられています。

つまり商社は、作る会社（メーカー）と、使う会社・売る会社のあいだに入り、ものとお金の流れをつなぐ会社です。

総合商社と専門商社のちがい

日本標準産業分類では、扱う商品の分野によって、次のように分けられています。

種類	国の分類	扱う商品
総合商社	各種商品卸売業	いくつもの分野にまたがる、たくさんの種類の商品。どれが中心か決められないほど幅広い
専門商社	繊維・衣服等卸売業	糸・布・衣服など
	飲食料品卸売業	食品・飲料・農産物など
	建築材料、鉱物・金属材料等卸売業	建築の資材、化学製品、鉄鋼・金属、燃料など
	機械器具卸売業	産業用の機械、電気機械、自動車の部品など
	その他の卸売業	医薬品・化粧品、紙、家具など

分類の説明では、「総合商社」は、繊維・食料品・金属・機械などの複数の分野にわたって、たくさんの種類の商品を扱い、どれが主な事業か判断できない会社とされています。

専門商社は、その中の特定の分野に強い会社です。

商社の仕事内容：職種と取引の流れ

主な職種

職種	仕事の中身
営業（トレード）	仕入れ先と売り先を見つけ、価格・量・納期を交渉して取引をまとめる
業務（営業事務・貿易事務）	受発注の手続き、請求書などの書類づくり、輸出入の書類の手配
物流・品質の管理	運ぶ手段や倉庫の手配、商品の品質の確認
事業投資・事業開発	会社に出資して事業を育てる、新しい事業をつくる（行う商社もある）
コーポレート	経理・法務・人事・総務など、会社を支える仕事

営業職の種類全体は「営業職の種類一覧」、総務の仕事は「総務の仕事内容とは？」で紹介しています。

1つの取引の流れ（例）

例は編集部のオリジナルで、実際の会社の取引ではありません。

1. ニーズをつかむ：食品メーカーから「新しい商品に使う、品質のよい小麦粉を安定して仕入れたい」と相談を受ける
2. 仕入れ先を探す：国内外の製粉会社をまわり、品質・価格・量を比べる
3. 条件を交渉する：価格・納期・運び方を、売り先と仕入れ先の両方と調整する
4. 契約と手配：契約書を交わし、輸送や倉庫、支払いの手続きを進める
5. 届けたあとも支える：品質のトラブルや、量の変更などに対応し、次の取引につなげる

商社に入るには：就活の進め方

商社は、扱う分野ごとにたくさんの会社があります。分野をしぼって調べ、早めに準備を始めましょう。ESの添削や面接練習を受けられる就活エージェントを使う方法もあります。

1. 扱う分野を決める：食品・金属・機械・化学など、興味のある分野から専門商社を探す。総合商社は部門ごとの事業を調べる
2. ビジネスのしくみを調べる：誰から仕入れて、誰に売っているかを、会社の採用ページや会社案内で確かめる
3. インターンや説明会に参加する：社員に、1日の仕事や担当する取引の例を聞く
4. ESと面接の準備をする：「なぜメーカーではなく商社か」「なぜその分野か」を言えるようにする

業界の調べ方は「業界研究のやり方」、作る側のメーカーとのちがいは「メーカー就活ガイド」が参考になります。

志望動機の例文

例文はオリジナルです。

飲食店のアルバイトで、食材の仕入れ先が変わっただけで料理の評判が上がった経験から、ものの流れを整えることで多くの人の満足につながる仕事に興味を持ちました。御社は食品の分野で、産地からメーカーまでをつなぐ取引に強みがあると伺い、作る人と届ける人の両方の役に立てる仕事がしたいと考え、志望しました。

志望動機の組み立て方は「志望動機の書き方」で紹介しています。

商社に向いている人

• 人と人、会社と会社をつなぐことが好き
• 相手の立場を考えながら、粘り強く交渉や調整ができる
• 数字（価格・量・利益）を見ながら考えることが苦にならない
• 知らない分野の商品や、世界の動きに興味を持てる

海外との取引がある会社では、英語などの語学を使う場面があります。必要な語学の力は会社や部署によってちがうので、採用ページや説明会で確かめましょう。

気になる商社の働きやすさを、同じ10項目で比べたいときは、AIツール「企業評価」も使えます（評価は目安なので、公式情報で確かめましょう）。

データで見る：卸売業の3年以内離職率

厚生労働省の「新規学卒就職者の離職状況」（令和5年3月卒業者）から、大学を卒業して就職した人の3年以内の離職率を見ると、卸売業は26.4%です。全体（31.2%）より低めの数字です。

業界ごとの比べ方と、会社ごとの確かめ方は「業界別の3年以内離職率」で紹介しています。

よくある質問

商社とメーカーは、何がちがいますか？

メーカーは自分で商品を作る会社、商社は商品を仕入れて売る会社です。商社は、作るのではなく、取引をまとめることで利益を得ます。

商社に入るには、英語が必要ですか？

海外との取引がある会社や部署では、語学を使う場面があります。入社時に求められる力は会社によってちがうので、採用ページで確かめましょう。

商社は学歴が大事って本当ですか？

採用の基準は会社ごとに決められていて、学歴でどのくらい選んでいるかの公的なデータはありません。

学歴が気になるときの考え方は「学歴フィルターとは？」で紹介しています。

文系でも商社に入れますか？

入れます。営業や業務などの職種では、文系・理系を問わず募集している会社があります。応募の条件は、募集要項で確かめましょう。

まとめ：商社は「つなぐ会社」。分野で選ぶと候補が広がる

• 商社は卸売業の会社。作る会社と、使う会社・売る会社のあいだで取引をつなぐ
• 総合商社は「各種商品卸売業」で、たくさんの分野を扱う。専門商社は特定の分野に強い
• 職種は、営業（トレード）・業務（事務）・物流・事業投資・コーポレートなど
• 卸売業の3年以内離職率は26.4%（大卒・令和5年3月卒）、全体は31.2%
• 就活では「なぜ商社か」「なぜその分野か」を言えるようにして、専門商社も含めて調べる

参考

• 日本標準産業分類（令和5年7月告示）（総務省）
• 令和5年3月卒業者の離職状況（厚生労働省）
• 産業別の離職状況の表（厚生労働省）