【例題つき】コンサル転職｜戦略・総合・ITのちがい、ケース面接・フェルミ推定

コンサル転職は、戦略・総合・ITなどの種類と仕事の中身を知り、ケース面接の考え方を身につけてから応募するのが基本です。

未経験からコンサルをめざすなら、「なぜコンサルか」を自分の経験で語れることと、ケース面接で考える筋道を示せることが、選考を通る2つのカギです。

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目次

1. コンサルとは？種類と仕事の流れ
2. 20代・未経験からコンサルに転職できる？
3. コンサルに向いている人・後悔しやすい点
4. コンサル転職の選考の流れ
5. ケース面接・フェルミ推定とは？例題と解き方
   • ケース面接とは
   • フェルミ推定とは
   • 例題1（フェルミ推定）：ある駅前のカフェの、1日の売上はいくら？
   • 例題2（ケース）：地方のスーパーの売上を伸ばすには？
6. 志望動機の例文
   • 社内SEから、ITコンサルへ
   • 法人営業から、総合コンサルへ
7. 面接でよく聞かれること
8. よくある質問
   • 英語ができないとコンサルに転職できませんか？
   • ケース面接の対策は、どのくらいの期間が必要ですか？
   • コンサルに転職したあと、ほかの仕事に移ることはできますか？
9. まとめ：コンサル転職は「なぜコンサルか」と「考える筋道」

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コンサルとは？種類と仕事の流れ

コンサル（コンサルティング）は、お客様の会社の課題を調べ、解決の方法を考えて提案し、実行まで支える仕事です。扱う課題によって、主に次のような種類があります。

種類	主に扱う課題	求められやすい経験・力
戦略コンサル	事業の方針、新しい事業、会社の買収など、経営の大きな判断	論理的に考える力、数字で説明する力
総合コンサル	戦略から業務の改善、システムの導入まで幅広く	幅広い業界への関心、チームで進める力
ITコンサル	システムの導入や、ITを使った業務の改善	ITの知識、システムに関わった経験
業務・専門コンサル	人事、会計、物流など、特定の分野の改善	その分野での実務の経験

仕事は、一般に「課題をつかむ → 調べて分析する → 解決策を考えて提案する → 実行を支える」という流れで進みます。どこまで関わるかは、会社やプロジェクトによってちがいます。

20代・未経験からコンサルに転職できる？

20代で、コンサル以外の仕事からコンサルに移る人もいます。選考では、コンサルの経験そのものより、これまでの仕事で、課題を見つけて、考えて、周りを動かして解決した経験が見られます。

前の仕事	活かしやすいコンサルの種類
ITエンジニア・社内SE	ITコンサル（システムの導入や、業務の見直し）
営業・企画	総合コンサル、戦略コンサル（お客様の課題を聞き、提案する経験）
人事・経理・物流などの実務	業務・専門コンサル（その分野の知識）

ITの経験を積んでからITコンサルをめざす道もあります。

エンジニアへの転職は「未経験からITエンジニアに転職するには」で紹介しています。

コンサルに向いている人・後悔しやすい点

• 考えることが好き答えのない問題を、筋道を立てて考えるのが苦にならない
• 数字とことばの両方で説明できる分析した結果を、相手に分かる言葉で伝えられる
• 学び続けられるプロジェクトごとに、新しい業界や知識を短い期間で覚える

働き方や評価のしかたは会社によって大きくちがいます。面接の逆質問や、社員の話を聞く機会で、具体的に確かめておきましょう。

コンサル転職の選考の流れ

1. 書類選考：職務経歴書で、課題を見つけて解決した経験を具体的に
2. Webテスト：言語・計数などの能力検査が行われることがある
3. 面接（ケース面接を含む）：これまでの経験の深掘りと、その場で考える問題
4. 最終面接：志望度、入社後にやりたいこと、働き方の確認

選考の回数や、ケース面接があるかどうかは会社によってちがいます。Webテストの種類と対策の始め方は「Webテストとは？」で紹介しています。

ケース面接は、一人で練習するより、人に問題を出してもらい、考え方を見てもらうほうが身につきやすいものです。コンサルの選考に詳しいエージェントで、対策をしながら進める方法もあります。

ケース面接・フェルミ推定とは？例題と解き方

ケース面接とは

ケース面接は、「ある会社の売上を伸ばすには？」のような問題を出され、その場で考えて答える面接です。正解を当てることより、どんな筋道で考えたかが見られます。

フェルミ推定とは

フェルミ推定は、すぐには調べられない数を、知っている数と仮定を組み合わせて、おおまかに見積もる問題です。ケース面接の最初に出されることもあります。

以下の例題は、キャリ鉄編集部が作ったオリジナルです。数字はすべて考え方を示すための仮定で、実際の出題や実在の会社とは関係ありません。

例題1（フェルミ推定）：ある駅前のカフェの、1日の売上はいくら？

1. 式を立てる：1日の売上 ＝ 1日の客数 × 1人あたりの金額
2. 客数を分けて考える：席数30 × 1日に席が入れ替わる回数（朝・昼・夕方で平均5回と仮定）＝ 150人、持ち帰りの客を50人と仮定 → 1日200人
3. 1人あたりの金額：飲み物だけの人と、食べ物も買う人がいるので、平均600円と仮定
4. 計算する：200人 × 600円 ＝ 12万円
5. 確かめる：平日と休日、天気で変わることなど、数字がずれそうな点を一言そえる

例題2（ケース）：地方のスーパーの売上を伸ばすには？

1. 前提を確かめる：「どの期間で、どのくらい伸ばしたいか」「競合の店はあるか」を面接官に聞く
2. 売上を分ける：売上 ＝ 客数 × 1人あたりの買い物の金額。客数は「新しい客」と「くり返し来る客」に分ける
3. どこが弱いかの仮説を立てる：例「近くに大型店ができ、くり返し来る客が減っているのでは」
4. 打ち手を考える：例「よく来る客向けの特典」「夕方のお惣菜の品ぞろえの見直し」など
5. 優先順位をつけてまとめる：効果の大きさと、すぐできるかで1〜2つにしぼって結論を言う

練習するときは、声に出して、考えた順番を説明することが大切です。面接官は、途中で質問をはさみながら、考え方の筋道を見ています。

志望動機の例文

コンサルの志望動機では、「なぜコンサルなのか」「なぜこの種類・この会社なのか」「どんな経験を活かせるか」の3つを入れます。例文はキャリ鉄編集部のオリジナルです。

社内SEから、ITコンサルへ

現職では社内SEとして、営業部の顧客管理システムの入れ替えを担当しました。システムを入れるだけでは使われず、営業の進め方そのものを一緒に見直したことで、ようやく定着しました。この経験から、ITの導入を、業務の改善まで含めて支える仕事がしたいと考えるようになりました。社内の調整を進めてきた経験を活かし、お客様の業務に入りこんで変化を支えるコンサルタントをめざしたいです。

法人営業から、総合コンサルへ

法人営業として3年間、取引先の課題を聞いて提案を続けてきました。ある取引先では、商品の提案をやめ、発注の流れの見直しを一緒に考えたことで、取引が大きく伸びました。自社の商品にしばられず、お客様の課題そのものに向き合いたいと考え、コンサルを志望しています。

志望動機の組み立て方は「転職の志望動機の書き方」でも紹介しています。

面接でよく聞かれること

質問	答えるときのポイント
なぜコンサルなのか	今の仕事で感じたことと、コンサルでしたいことをつなげる
課題を見つけて解決した経験	状況・課題・自分の行動・結果の順に、数字を交えて
チームで意見が分かれたときの動き方	相手の考えを聞き、根拠で話をまとめた経験を
入社後にやりたいこと	応募先の得意な分野と、自分の経験をつなげる
忙しい時期の働き方への考え	確かめたうえで、どう向き合うかを正直に

経験の深掘りに備えて、これまでの仕事を「転職の自己分析（キャリアの棚卸し）」で整理しておくと答えやすくなります。

転職の面接全体は「転職の面接でよく聞かれる質問25」で準備できます。

よくある質問

英語ができないとコンサルに転職できませんか？

会社やプロジェクトによってちがいます。海外の案件が多い会社では英語が求められることがあるので、求人の条件や面接で確かめましょう。

ケース面接の対策は、どのくらいの期間が必要ですか？

人によってちがいますが、例題を声に出して解く練習を、何度もくり返すことが大切です。働きながら進めるなら、早めに始めて、少しずつ回数を重ねましょう。

コンサルに転職したあと、ほかの仕事に移ることはできますか？

コンサルで身につけた考え方や経験を活かして、事業会社の企画などに移る人もいます。入る前から、その先のキャリアも考えておくと選びやすくなります。

まとめ：コンサル転職は「なぜコンサルか」と「考える筋道」

• コンサルには戦略・総合・IT・業務などの種類がある。扱う課題と求められる経験がちがう
• 未経験からは、これまでの仕事で課題を見つけて解決した経験が見られる
• 働き方や評価のしかたは会社によってちがう。入る前に具体的に確かめる
• 選考は書類・Webテスト・面接（ケース面接を含むことがある）などで進む。回数や中身は会社によってちがう
• ケース面接は正解より筋道。声に出して、考えた順番を説明する練習をくり返す