【例題3問つき】ケース面接の対策｜解き方4ステップ・練習のしかた・立て直し方

ケース面接の対策は、「問いの確認→分解→分析→結論」の4ステップで考え、その筋道を声に出して説明する練習をくり返すことです。

当ページのリンクには広告（PR）が含まれています。

ケース面接は、ビジネスの課題をその場で出され、考えた筋道を説明する面接です。

この記事では、考え方の型、オリジナル例題3問、練習のしかた、ボロボロになったときの立て直し方を、28卒向けにまとめます。

転職でケース面接を受ける人は、「コンサル転職の記事」へ。この記事は就活生向けです。

目次

1. ケース面接とは？フェルミ推定とのちがいと、面接官が見ている3つの点
   • ケース面接とフェルミ推定は何がちがう？
   • 面接官が見ている3つの点
   • ケース面接の当日の流れ
2. ケース面接の対策｜解き方は「問いの確認→分解→分析→結論」の4ステップ
   • ステップ1 問いの確認：目的と条件をそろえる
   • ステップ2 分解：要素に分けて、考え漏れを減らす
   • ステップ3 分析：どこに問題があるかを絞る
   • ステップ4 結論：答え→理由→次の一歩
3. ケース面接の例題3問｜編集部オリジナルの出題と考え方の例
   • 例題1（数を見積もる）：人口10万人の市に、美容院は何軒ある？
   • 例題2（利益を改善する）：地方の温泉旅館の利益が、3年続けて下がっている
   • 例題3（参入を判断する）：飲料メーカーは、高齢の方向けの新商品を出すべき？
4. ケース面接の練習のしかた｜1人でも2人でも、時間の目安つき
   • 練習の問いは、身近なものから自分で作れる
   • 1人でやる：声に出して、紙に書く
   • 紙の使い方：問い・ツリー・結論の3つに分ける
   • 2人でやる：出題役と解答役を交代する
   • 練習の記録は、1問ごとに1行
   • 練習の時間の目安
   • 考える時間が短いときの優先順位
   • オンラインで受けるとき
   • 前日までにやること
5. ケース面接でボロボロになったときの立て直し方
   • 言葉に詰まったとき：整理する時間をもらう
   • 間違いに気づいたとき：気づいた時点で直す
   • 時間が足りないとき：今の結論を先に言う
   • 突っ込まれたとき：前提を確かめて、結論を変えてよい
   • 終わったあとは、その日のうちに振り返る
6. ケース面接でよくある失敗5つ
7. よくある質問
   • ケース面接の対策は、いつから始めればいいですか？
   • 経営や会計の知識がなくても受かりますか？
   • 電卓・紙・スマホは使っていいですか？
   • 答えが間違っていたら、落ちますか？
   • 転職でもケース面接はありますか？
8. まとめ：ケース面接は「4ステップ」と「声に出す練習」で伸ばす
9. 参考

小見出しも見る（+29）小見出しをしまう

ケース面接とは？フェルミ推定とのちがいと、面接官が見ている3つの点

ケース面接は、会社や事業の課題を出され、その場で考えて、結論までの筋道を説明する面接です。

コンサルティング会社などで出されることがあります。行うかどうかや形は、会社や職種で異なります。

国の職業分類（総務省）は、経営コンサルタントを、依頼を受けて、経営計画や財務計画、労務管理などの相談・指導をする仕事の例に挙げています。

ケース面接は、この「相談を受けて、考えを整理して答える」場面を、短い問いで試す面接と考えると、練習の方向がつかめます（編集部の整理）。

ケース面接とフェルミ推定は何がちがう？

フェルミ推定は、すぐには調べられない数を、知っている数と仮定を組み合わせて見積もる問題です。

ケース面接の中で、数を見積もる場面として出ることもあります（会社によってちがいます）。

項目	ケース面接	フェルミ推定
問いの例	利益が下がった理由と対策は？	ある町の店の数は？
出す答え	原因・打ち手・判断	おおよその数
見られること	課題の整理と提案の筋道	分け方と仮定の置き方

面接官が見ている3つの点

評価の基準は会社ごとにちがうので、ここでは編集部が整理した3つの見方を紹介します。

• 筋道なぜそう考えたかを、順番に説明できるか
• 数字の扱い仮定を置き、計算して、おかしくないか確かめられるか
• やりとり質問に答え、ヒントをもらって考えを直せるか

どれも、正解を当てることより、考え方の過程を見せられるかに関わります。

ケース面接の当日の流れ

形は会社によってちがうので、案内メールや募集要項で確かめましょう。よくある進み方は次のとおりです（編集部の整理）。

• 出題と確認：問いを聞き、分からない点を質問する
• 考える時間：紙やメモに整理する（時間や道具は案内で確認）
• 説明：結論までの筋道を話す
• 質問への答え：面接官の問いに答えながら、考えを直す

面接全体の準備は「就活の面接対策｜いつから・何をする？」にまとめています。

ケース面接の対策｜解き方は「問いの確認→分解→分析→結論」の4ステップ

ケース面接は、冒頭の図の4ステップで考えると、筋道が崩れにくくなります（編集部の整理）。

ステップ1 問いの確認：目的と条件をそろえる

考え始める前に、「何のための問いか」と「条件」を確かめます。確認せずに考えると、方向がずれます。

• 目的：何を達成したいのか（利益を戻したい、新しく始めたい など）
• 範囲：期間・地域・対象の商品はどこまでか
• 言葉：分からない言葉の意味（「売上」はどこまで含むか など）

聞いたあとは、「〜という理解で合っていますか」と復唱して確かめると、ずれを防げます。

（出題を聞いてすぐ）では、広告を増やして売上を伸ばします。

【改善例】確認させてください。目的は、利益を元に戻すことでしょうか。期間は、1年で考えてよいですか。

ステップ2 分解：要素に分けて、考え漏れを減らす

分解は、大きな問いを、小さく答えられる要素に分けることです。

売上なら「客数×単価」、利益なら「売上−費用」のように、式で分けると考えやすくなります。

分けるときは、モレなく、ダブりなく（MECE）を意識します。MECE（ミーシー）は、重なりも抜けもない分け方のことです。

使われる道具を、表にまとめました。

道具	使いどころ	気をつけること
ロジックツリー	問いを枝分かれに分ける	枝の大きさをそろえる
売上・利益の式	売上＝客数×単価、利益＝売上−費用	問いに合う式を選ぶ
3C（顧客・競合・自社）	参入や戦略の判断	3つを並べて終わらない

ステップ3 分析：どこに問題があるかを絞る

分けた要素のうち、いちばん問題のある所を探します。

面接官に質問して情報をもらったり、仮定を置いて数字で比べたりします。質問してよいかは、「確認してもよいですか」と先に聞きましょう。

数字は、計算を声に出すことが大切です。計算の途中が見えると、考え方が伝わります。

仮に、1人が年に4回利用すると置きます。人口10万人なので、10万×4回で、年間40万回です。

数字の置き方に迷ったら、「仮に」と言ってから置き、その理由を一言そえます。

ステップ4 結論：答え→理由→次の一歩

結論は、「答え→理由→次に確かめること」の順で、短く言います。

結論として、〇〇を優先すべきだと考えます。理由は2つです。1つ目は〜、2つ目は〜です。次に確かめたいのは、△△です。

途中でも、時間がきたら「現時点の結論」を言います。結論を言わずに終わるのが、いちばんもったいない終わり方です。

ケース面接の例題3問｜編集部オリジナルの出題と考え方の例

出題は、大きく3つの型に分けると整理できます（編集部の整理。会社によって形はちがいます）。

• 数を見積もる：ある数を、仮定を置いて計算する
• 利益や売上を改善する：原因を探し、打ち手を選ぶ
• 参入や投資を判断する：やるべきかを、条件つきで答える

以下の例題は、編集部が作ったオリジナルです。本番の問題とは関係がなく、数字はすべて「仮に」置いた仮定です。

転職向けの別の例題は、「コンサル転職の記事」にあります。

先に自分で5分ほど考えてから、下の「考え方の例」を見ると、筋道のちがいが分かります。

例題1（数を見積もる）：人口10万人の市に、美容院は何軒ある？

出題：人口が10万人の市に、美容院は何軒あるでしょうか。

• 確認：対象は市の中の美容院。理容室を含めるかを、面接官に聞く
• 分解：軒数＝1年の利用回数の合計÷1軒が1年に受けられる回数
• 分析：仮に、1人が年4回利用するとして、10万人×4回＝40万回。1軒は、スタッフ3人×1日6人×年300日＝5,400回と仮定する
• 結論：40万÷5,400＝約74。「約70軒」と答え、町で見かける数と合うかを一言そえる

声に出して言うと、次のようになります。

美容院の数は、約70軒と考えます。まず、市全体の1年の利用回数を、1人年4回として40万回と置きます。

次に、1軒が受けられる回数を5,400回と置くと、40万÷5,400で約74です。最後に、町で見かける数と大きくずれていないかを確かめます。

例題2（利益を改善する）：地方の温泉旅館の利益が、3年続けて下がっている

出題：地方にある温泉旅館の利益が、3年続けて下がっています。どうしますか。

• 確認：目的は利益を戻すこと。「売上が減ったのか、費用が増えたのか」を面接官に聞く
• 分解：利益＝売上−費用。売上＝客室数×稼働率×1室の単価。費用＝人件費・食材費・光熱費など
• 分析：面接官から「売上は横ばいで、費用が増えている」と教えてもらったと仮定し、費用の内訳で増えた項目を探す
• 結論：増えた項目から見直す。ただし客室の価値は下げない。次に、平日の稼働率を確かめたい

例題3（参入を判断する）：飲料メーカーは、高齢の方向けの新商品を出すべき？

出題：ある飲料メーカーが、高齢の方向けの新しい商品を出すか迷っています。出すべきでしょうか。

• 確認：「出すか、出さないか」の判断の問い。何のために出すか（売上を増やしたい など）を確かめる
• 分解：3Cで、市場（買う人は増えるか）・競合（強い商品はあるか）・自社（売り先と強みはあるか）に分ける
• 分析：3つのうち、決め手になるものを選ぶ。ここでは仮に、「売り先に高齢の方が来るか」が決め手とする
• 結論：「条件つきで出すべきです。条件は、高齢の方が来る売り先で、先に小さく試すことです」と、答えに条件をつける

判断の問いは、「やる・やらない」と「その条件」をセットで答えると、筋道が伝わります。

例題を解いたら、声に出して説明し、人に聞いてもらうと、自分では気づけない筋道のズレが見つかります。

近くに練習相手がいないときは、面接練習に対応した就活エージェントに相談する方法もあります（ケース面接まで見てもらえるかは、サービスごとに確かめてください）。

ケース面接の練習のしかた｜1人でも2人でも、時間の目安つき

ケース面接は、頭の中で考えるだけでは身につきません。声に出して説明する練習を、型どおりにくり返します。

練習は、型を知る→1人で解く→人に見てもらうの3段階で進めると、無理なく続けられます。

練習の問いは、身近なものから自分で作れる

練習の問いは、例題だけでは足りません。身近な店や商品から、自分で作れます（編集部の整理）。

• 数を見積もる：「大学の近くに、本屋は何軒ある？」
• 利益や売上を改善する：「よく行く店の売上が下がったら、どうする？」
• 参入や投資を判断する：「大学の学食が、夜も営業すべき？」

作った問いは、同じ4ステップで解きます。型が身につくと、初めての問いでも、分け方の見当がつきます。

1人でやる：声に出して、紙に書く

• 例題を1問選び、声に出して結論まで説明する
• 分解した図（ロジックツリー）を、手で紙に書く
• スマホで録音して聞き返し、「なぜ？」と聞かれそうな所に印をつける
• 結論だけを、短く言い直す

録音を聞き返すときは、言いよどみの数より、結論までの順番を見ます。順番が追えれば、筋道は伝わっています。

紙の使い方：問い・ツリー・結論の3つに分ける

紙とペンが使えるかは、案内で確かめます。使える形式なら、書く場所を先に決めておくと、考えが散らばりません（編集部の整理）。

• 左：問いと、確認で分かった条件
• まんなか：分解のツリーと、仮に置いた数字
• 右下：結論の一言（答え・理由・次の一歩）

説明するときは、紙を見せながら話すと、筋道を示しやすくなります。見せてよいかは、先に聞きましょう。

2人でやる：出題役と解答役を交代する

友だちや先輩、キャリアセンターの人に出題役を頼むと、自分では気づけない質問をもらえます。

出題役は、答えを教えず、聞かれたら必要な情報（仮の数字）を伝えます。採点はせず、分かりにくかった所を伝える役に徹しましょう。

途中で、次のような質問をしてもらいましょう。

• 「なぜ、その分け方にしたの？」
• 「ほかの分け方は、ない？」
• 「その数字は、どう置いたの？」

終わったら、次の3つを振り返ります。

• 筋道が、聞いていて追えたか
• 数字の仮定と計算が、見えたか
• 結論が、答え・理由・次の一歩の順で言えたか

練習の記録は、1問ごとに1行

1問解くたびに、詰まった所と、次に直すことを1行で残します。続けるうちに、自分のくせが見えてきます。

問い（記録の例）	詰まった所	次に直すこと
美容院の数	仮定の理由が言えない	「仮に」のあとに理由をそえる
旅館の利益	確認が短かった	最初に目的を復唱する

練習の時間の目安

本番の時間は会社によってちがいます。下の表は、編集部が決めた練習用の目安で、本番の時間ではありません。

段階	練習の目安	すること
確認	約2分	目的と条件を質問する
考える	約5分	分解を紙に書く
説明・質問	約10分	結論まで話し、「なぜ？」に答える

1問が20分以内で終わるので、1日に1〜2問でも続けやすくなります。

考える時間が短いときの優先順位

考える時間が短いときは、確認と分解を先に終わらせます。分析に時間を使いすぎると、結論が言えなくなるからです。

目安は、考える時間の前半で分解まで終えて、後半で分析と結論の一言を決める配分です（編集部の整理）。

オンラインで受けるとき

オンラインでは、カメラの高さ・音・通信の準備も必要です。基本は「オンライン面接の準備とマナー」と同じです。

加えて、次の2つを案内メールで確かめましょう。

• 紙に書いた図を画面に見せてよいか
• 通信が切れたときの連絡先と対応

前日までにやること

• 案内メールで、形式（対面・オンライン）と、紙・ペンの有無を確かめる
• 筆記用具とメモ用紙を用意する（使えない場合は、頭の中で整理する）
• 4ステップを1行で言えるようにしておく
• 声に出して、例題を1問だけ解く

直前に新しい型を増やすより、今ある型を使いきるほうが、落ち着いて臨めます。

AIが質問する面接の対策は、別の記事「AI面接の対策と練習方法」でまとめています。

ケース面接でボロボロになったときの立て直し方

途中で詰まっても、その場で立て直す言い方があります。まず、詰まった場面を3つに分けて考えましょう（突っ込まれたときの対応は、そのあとで説明します）。

図の3つは、上から軽い順の目安です（編集部の整理）。どの場面でも共通するのは、黙り込まず、いま何を考えているかを声に出すことです。

言葉に詰まったとき：整理する時間をもらう

頭が真っ白になったときは、黙り込むより、「少し整理させてください」と伝えます。考えていることが、面接官に伝わります。

少し整理させてください。まず、〇〇と△△に分けて考えます。

緊張で頭が真っ白になる人は、「面接で緊張しない方法」も参考にしてください。

間違いに気づいたとき：気づいた時点で直す

計算や前提の間違いは、気づいた時点で訂正します。隠さず、直した理由を言いましょう。

先ほどの前提を訂正します。〇〇ではなく、△△として計算し直します。

時間が足りないとき：今の結論を先に言う

結論までたどり着けないときは、途中でも「現時点の結論」を先に言います。

時間の関係で、現時点の結論からお伝えします。〜を優先すべきだと考えます。

突っ込まれたとき：前提を確かめて、結論を変えてよい

面接官から「その前提は、本当に正しい？」と聞かれても、責められているとは限りません。考えを深める質問の場合もあります。

前提が変わるなら、結論も変えてかまいません。変えた理由を言えば、考えを直せることが伝わります。

おっしゃるとおり、その前提だと結論が変わります。〇〇の場合は△△を優先し、理由は〜です。

面接官のヒントも、素直に取り入れて考え直しましょう。

終わったあとは、その日のうちに振り返る

手応えが悪くても、結果はその場では分かりません。覚えているうちに、次の3つを書き出します。

• どの質問で詰まったか
• そのとき、何と言えば立て直せたか
• 次の練習で直すことは何か

次の選考までは、同じ型の別の問いを数問解いて、立て直しの言い方を口に慣らします。

ケース面接の出来を、ほかの選考と結びつけて考えすぎないことも大切です。

ケース面接でよくある失敗5つ

5つとも、声に出して練習すれば気づけるものです。防ぐコツを、表にまとめました。

やりがちな失敗	防ぐコツ
いきなり話し始める	最初の1分は、確認だけに使う
型の名前を並べる	問いに合う型を、1つだけ選ぶ
数字を言い切る	「仮に」と言い、理由をそえる
黙って考える	考えていることを、声に出す
結論が出ない	終わる前に、今の結論を言う

特に多いのは、型を当てはめること自体が目的になる失敗です。3Cや売上の式は、問いに合うときだけ使います。

合わないときは、問いに合う分け方を、自分の言葉で考えて説明しましょう。

ケース面接とあわせて、ガクチカや志望動機を聞かれることもあります。「ガクチカの書き方」と「自己分析のやり方」で、答えを準備しておきましょう。

よくある質問

ケース面接の対策は、いつから始めればいいですか？

受ける会社の選考時期に合わせて、早めに始めるのが安心です。 28卒は2026年11月時点で3年生なので、選考の案内を確かめて逆算しましょう。

進め方は、型を知る、1問ずつ声に出して解く、人に見てもらうの順が目安です。最初は例題の「考え方の例」をなぞり、慣れたら自分で問いを作って解きます。

経営や会計の知識がなくても受かりますか？

特別な知識よりも、筋道を説明する練習が土台になります。 数字が分からないときは、「仮に〜とします」と仮定を置き、その理由を言えば進められます。

人口や世帯の数のような身近な数字も、仮定として置いてよいかを面接官に確かめると、止まらずに進められます。

電卓・紙・スマホは使っていいですか？

使えるかどうかは、会社や面接の形式で決まるので、案内に従います。 指示がないのに調べたり、他の人に答えを聞いたりするのは避けましょう。

答えが間違っていたら、落ちますか？

評価の基準は会社ごとにちがい、結果は断定できません。 数字の通過率は、国の統計がないので載せていません。

ただ、正解を当てることより、筋道を説明できているかが見られると整理できます（編集部の整理）。

間違いに気づいたときの訂正のしかたは、「立て直し方」の章で紹介しています。

転職でもケース面接はありますか？

転職で受ける会社もあります。 転職向けの例題や選考の流れは、「コンサル転職の記事」でまとめています。

まとめ：ケース面接は「4ステップ」と「声に出す練習」で伸ばす

• 解き方は問いの確認→分解→分析→結論。結論は答え・理由・次の一歩の順で言う
• 例題は声に出して解き、人に聞いてもらう。1問20分以内で、1日1〜2問から
• 詰まったら黙らず、整理する・訂正する・今の結論を言う

参考

• 日本標準職業分類（平成21年12月告示）説明及び内容例示（総務省）の「189 その他の経営・金融・保険専門職業従事者」

※ ケース面接・フェルミ推定には国の統計や公的な定義がないため、考え方の型・流れ・練習の目安は編集部の整理です。